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我是某券商一个普通员工，今天我想跟大家分享一下我在金融行业工作的一些感受，以及对最近经济形势的一些看法。

最近P2P爆雷了很多，其实倒霉的不仅仅是P2P，我感觉整个金融系统都出了问题，至于多大的问题，可能会有什么影响，相信大家也看过很多专业的分析。

作为证券从业人员，我在这个行业工作了几年，看到很多人都说经济形势差了，我就根据现在的金融形势分享一下我的感受。可能不一定全面，但我相信可以代表一部分的真实情况。

今年的股市犹如死水一潭，我的很多客户已经不大愿意交易股票了，公司代销的产品也不好卖，我自己已经接连两三个月只靠底薪度日了。

其实，我从前年开始就有这种隐隐的危机感，当时不少券商陷入了降薪、裁员潮。实体经济差了，金融行业也开始跟着受牵累。

金融行业跟实体行业一样，也开始 淘汰过剩产能 。对于金融行业来说，需要淘汰的过剩产能，就是无法创造足够价值的员工。

于是曾经被视作金领的券商员工，如今也遭遇了降薪、裁员，不少人还房贷都很艰难，甚至出现了断供的情况。

我以前刚入行时，听到、看到的那些财富神话，跟现在券商的现状相比，简直是云泥之别。

券商裁员潮

事情，要从2015年开始讲起。

大家都知道，2015年的牛市，券商疯狂扩张，股市崩盘之后，就用不着那么多人了，于是进入了熊市裁员阶段。

大家都是体面人，自然不会把裁员这事提到明面儿上，不好看。但只要制定严苛的考核标准，自然有人受不了得收拾东西走人。

2016年7月，华泰证券调整了员工的薪酬体系，克扣员工工资以达到变相裁员的目的。

新的考核标准才实施一个月，华泰的员工就上街拉横幅了，有的员工甚至头顶烈日在深圳证监局门口静坐，最后连公安都介入了。

当然，其他券商也不甘落后，广发证券、财通证券、大通证券、安信证券、银河证券、招商证券 也要将变相裁员进行到底。

你们可能会看到网上很多员工爆料，说自己公司克扣奖金，自己每个月的收入甚至达不到纳税的标准，其实都是真的。我以前有些同事，受不了只能离职。

但给我感觉最大的区别是今年的裁员。

之前的裁员，最大的受害者是营业部的客户经理，而今年降薪、裁员潮再次升级，已经波及到高大上的券商投行部了。

现在各个券商的投行部在普遍降薪，今年5月份，一个不到5000元的工资条，把申万宏源投行部推到了公众面前，投行的不少员工也生活在水深火热之中啊。.

在这些降薪裁员的券商里，有名气不太大的中小券商，也有华泰证券、广发证券、申万宏源这些行业第一梯队的大券商。

以我从业的经验和嗅觉来看，这次裁员潮是全行业性质的。

券商到底怎么了？

很多人可能对证券行业不太了解，我在这里简单介绍一下。

大家都喜欢炒股吧，股市背后其实就是券商，你们开户炒股都是找我们来做的。

但股市受经济大环境影响很大，所以证券行业也是一个周期性很强的行业，一旦市场不景气，全行业都不好过，降薪、裁员在所难免。

从券商目前的处境来看，这波降薪、裁员潮我感觉还没有到头，现在的券商正面临着5大困境。

1. 佣金减少

现在A股市场低迷，进行股票交易的人也少了。你们每进行一笔股票交易，券商都是可以拿到佣金的，交易量减少，券商收入自然减少。

因为A股的表现不好，投资股票的基金，收益自然也不高。现在基金也不好卖，产品卖不出去，就没有佣金赚。

因此，券商的佣金收入全面触底。

2. IPO项目

现在IPO的监管很严，今年就有好几家企业IPO失败，券商的保荐业务也因此受挫。

今年上半年，98家从事IPO保荐业务的券商里只有44家有项目，只有31家券商的项目通过了。

在券商里，保荐业务由投行部负责，IPO遇冷，投行部当然要降薪了。

3. CDR推迟

之前发传单发到菜市场的CDR基金，因为CDR发行一直推迟，现在已经成了债基。

而券商原本是打算通过CDR存券来增加收入的，如果CDR业务平均发行费率为8％的话，则预计未来5年里，券商投行每年多赚160亿-240亿元。

现在这个希望也暂时没指望了。

4. 可转债弃购

我们的收入，其实还有一块，叫债券承销。

不过，现在到处都是劣质资产，可转债从原来的万人疯抢变成了弃购成风，作为承销商的券商无奈变成接盘侠。

现在可转债市场不景气，持有可转债很可能带来亏损，昨天中泰证券的浮亏就达到了4000万。

5. 股权质押

日子好过的时候，我们这个行业，还喜欢赚上市公司股权质押的钱。

一些公司要么是融资困难，要么是需要资金周转，会选择找券商融资，方式是通过质押股权来获得资金。

但今年以来，行情一下子变得很差，我估计很多小伙伴都没想到吧。无论怎么样，这些质押的股权现在已经是券商的一大风险了。

比如最近因为疫苗风波，ST长生的股票估值已经直接降到0。悲催的是兴业证券，因为长生生物的股东在兴业证券质押了大量股权，现在兴业证券已经是长生生物的第一大股东了，待回购的金额有6.75亿。

结果，现在兴业证券的股价也因此暴跌。

我了解到的情况是，很多券商手里都有不少企业质押的股权，在A股市场如此惨淡的当下，这些质押的股权就是券商很大的一个风险来源。.

券商的日子并不好过，我也不知道自己能在这个行业呆多久。

我们还能玩多久？

券商在熊市遭遇寒冬，其实是再正常不过的事情，毕竟这是一个周期性很强的行业。牛市财源滚滚，熊市裁员求生。

但纵观整个证券行业的发展趋势，这种危机我现在是感觉很强烈，总觉得跟以前不一样，现在证券行业已经遇到了一个发展瓶颈。

这种瓶颈期，可能很值得我们每一个券商从业人员去思考：未来什么人才最适合这个行业？什么人才能在这个行业里面继续有饭吃？

我上面讲的那些是当下经济行情差了之后，摆在券商眼前的风险和压力，这些风险和压力已经让我的很多同行开始失业。

但券商这个行业，我认为挑战不仅仅如此，还有这个行业自身的发展问题。

如果没记错，中国第一家证券公司是1987年成立的深圳经济特区证券公司，现在全行业已经有大大小小131家证券公司。

短短20年，证券行业从无到有。

在竞争还没有这么激烈的时候，券商的佣金比例是现在的十几倍。证券公司光是拿佣金，都能赚很多钱。

后来证券公司越来越多，为了争夺客户资源，各个券商开始逐渐降低佣金比例，现在只有万分之三了。

除了因为同行竞争，还有互联网时代兴起的第三方机构。

我觉得我们这个行业挺傲慢的，估计一直以来都挺好赚钱，所以对一些新生事物很不不屑。每次谈起互联网的那些东西，我能感受到我们以 传统金融行业 自居，一副不可一世的样子。

但现在，稍微有留意理财市场的同行都会知道，从宜信财富、诺亚财富、支付宝理财、京东金融 他们早成了我们的对手。

连那些我们以前认为只是写写文章的自媒体人，靠着一个公众号都能成为我们的对手，时代变得太快，互联网的发展，让券商的客户也跟银行的客户一样，残酷又赤裸裸地被分流了。

我看到部分识时务的券商，开始抛弃以经纪人为核心的传统模式，把目标放到互联网平台上。所以，要说以后券商什么人最危险，可能是那些职业能力太单一的人。

而且，现在很多智能投顾和智能资管也将逐步代替人工，裁员不仅是应对当下金融环境的一个暂时策略，也是一个大的趋势。

我觉得，如果以后还想从事金融行业，销售岗会对求职者的背景和人脉更为重视；如果是做研究岗的，不要本科就去读金融，本科和硕士应该读类似数学、物理等理工类专业，博士再开始读金融相关专业。

要不然，可能就会出现现在的现象：一些券商销售岗的朋友最后跑去卖保险了。

我跟身边很多人聊天，我发现遭遇发展瓶颈的，其实现在也不单单是我们证券行业，所以，面临失业的也不只是券商的员工。.

放眼看去，无人超市正在普及，很多银行里自主柜员机的数量在超越柜员的数量，淘宝双十一的海报设计师是人工智能 鲁班

未来的就业岗位会越来越少的，最先失去工作的，便是日渐衰亡行业的从业人员和人工智能可以替代的人。

传统零售业、银行业、纸媒等众多传统行业，都进入了一个发展的瓶颈期，行业未来的发展，决定从业人员的命运。

感觉一个新的时代已经开始，这里面有新技术带来的革新和挑战，也有经济转轨之下带来的震荡和痛感。

身处这个时代，无论是谁，我觉得都应该去好好思考：我还能做什么？

毕竟，行情好的时候大家可以说自己是股神，但行情不好的时候你总得吃饭吧？

赚钱，在未来可能是一件更痛苦的事情，大家做好心理准备吧。

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